好書(shū)推介有新招 出版社試水直播（解碼·線上新風(fēng)潮）

　　好書(shū)推介有新招 出版社試水直播（解碼·線上新風(fēng)潮）

　　　　人民文學(xué)出版社主辦的外國(guó)文學(xué)“新網(wǎng)格本”系列直播活動(dòng)海報(bào)

　　　　主辦方供圖

　　　　上海文藝出版社副社長(zhǎng)李偉長(zhǎng)（左）在“云游出版社”活動(dòng)中為觀眾推薦圖書(shū)

　　　　主辦方供圖

　　　　“大家好，歡迎和我一起來(lái)到‘云游出版社’直播間，今天我將帶大家走進(jìn)的這家出版社坐落于上海紹興路上。紹興路被稱(chēng)為上海最文藝的一條馬路，我身后小洋樓里的這家出版社就和它的名字一樣文藝。走！讓我們進(jìn)去看看吧。”3月24日，“云游出版社”活動(dòng)走進(jìn)上海文藝出版社。跟隨主播的鏡頭，讀者來(lái)到文學(xué)室、理論室和《小說(shuō)界》編輯部等辦公區(qū)，近距離了解原創(chuàng)文學(xué)圖書(shū)出版背后的故事。

　　　　在“萬(wàn)物皆可直播”的時(shí)代，不少老牌出版社紛紛試水直播這一圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)和品牌宣傳新模式，通過(guò)鏡頭和屏幕拉近編輯與讀者之間的距離，將更多好書(shū)直觀呈現(xiàn)在讀者面前。

　　　　破解困局新手段

　　　　開(kāi)卷數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，2020年2月，實(shí)體書(shū)店零售總額與去年同期相比下降86.36%。加上這幾年數(shù)字化浪潮的推動(dòng)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上成了實(shí)體書(shū)店破解困局的重要手段。

　　　　上海志達(dá)書(shū)店在疫情期間也無(wú)法營(yíng)業(yè)。“以前我們常常邀請(qǐng)出版社編輯和作者到書(shū)店做活動(dòng)，現(xiàn)在大家都出不來(lái)，我們就想可不可以主動(dòng)走出去，一方面通過(guò)線上直播‘帶貨’緩解自身和合作伙伴的經(jīng)營(yíng)壓力，帶動(dòng)行業(yè)人氣；另一方面，通過(guò)推薦好書(shū)，豐富讀者居家生活。”志達(dá)書(shū)店總經(jīng)理、“云游出版社”活動(dòng)策劃羅紅對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。

　　　　在上海文藝出版社，副社長(zhǎng)李偉長(zhǎng)體驗(yàn)了一把主播兼導(dǎo)游的角色。跟隨他的腳步，讀者來(lái)到出版社的小洋樓：五彩斑斕的彩繪玻璃窗營(yíng)造出滿(mǎn)滿(mǎn)的文藝范兒，“當(dāng)代原創(chuàng)文學(xué)出版中心”的牌子則告訴觀眾出版社的特色。在文學(xué)室，責(zé)編們現(xiàn)身說(shuō)法，手捧一本本精美圖書(shū)，推薦著自己最熟悉的作品——陳丹燕的“上海三部曲”、范遷的《錦瑟》、韓松的“醫(yī)院三部曲”等諸多原創(chuàng)文學(xué)作品一一亮相。

　　　　針對(duì)不同讀者需要，各出版社在直播活動(dòng)中結(jié)合自身特點(diǎn)帶來(lái)了“個(gè)性化書(shū)單”。在“云游”上海譯文出版社的直播中，社長(zhǎng)韓衛(wèi)東重點(diǎn)向外國(guó)文學(xué)愛(ài)好者推薦了《血疫》《世紀(jì)的哭泣》《槍炮、病菌與鋼鐵》等探討疾病與人類(lèi)關(guān)系的圖書(shū)；在“云游”上海科學(xué)技術(shù)出版社直播中，社長(zhǎng)溫澤遠(yuǎn)向讀者推薦了《中國(guó)古代機(jī)械復(fù)原研究》《國(guó)之重器——艦船科普系列叢書(shū)》等科技科普類(lèi)書(shū)籍；在“云游”上海教育出版社直播中，為中小學(xué)讀者量身打造的“開(kāi)學(xué)書(shū)單”令人耳目一新。

　　　　營(yíng)銷(xiāo)方式新變化

　　　　“一本書(shū)就是一支隊(duì)伍。”上海教育出版社社長(zhǎng)繆宏才說(shuō)。圖書(shū)出版要經(jīng)歷市場(chǎng)調(diào)查、選題策劃論證、預(yù)約書(shū)稿、訂立合同、校對(duì)、編輯、印刷、出版、發(fā)行等復(fù)雜的流程。在薦書(shū)之外，“云游出版社”也讓讀者對(duì)一本書(shū)的前世今生有了進(jìn)一步了解，拉近了編輯與讀者的距離。

　　　　在直播評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友留言說(shuō)：“原來(lái)傳說(shuō)中的出版社內(nèi)部是這樣的啊！”“果然是出版社的辦公室，書(shū)就是多。”“這位編輯還有那么多稿子要看，心疼10秒先……”

　　　　“與一般的網(wǎng)絡(luò)直播‘帶貨’相比，出版社編輯現(xiàn)身說(shuō)法介紹圖書(shū)，不僅更具現(xiàn)場(chǎng)感，也有更高可信度，因?yàn)樗麄兪亲盍私膺@些圖書(shū)的人。”羅紅說(shuō)。

　　　　不僅讀者感到新鮮，不少編輯也是第一次化身主播。“我是第一次出鏡直播。與線下活動(dòng)不同的是，直播更像一個(gè)有趣的互動(dòng)游戲。”李偉長(zhǎng)說(shuō)，“從產(chǎn)品思維來(lái)看，編輯可以承擔(dān)更多職責(zé)。”

　　　　在上海譯文出版社副總編黃昱寧眼中，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)圖書(shū)編輯的要求更高，“剛?cè)胄袝r(shí)，我和同事都以案頭編書(shū)為主，根本無(wú)法想象有一天自己會(huì)坐在鏡頭前當(dāng)主播，吆喝賣(mài)書(shū)。”

　　　　隨著圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)方式的與時(shí)俱進(jìn)，如何用有趣吸睛的文案創(chuàng)意和多元手段把圖書(shū)賣(mài)點(diǎn)傳播出去，成了當(dāng)下圖書(shū)編輯需要具備的能力。擁有多種技能的“斜杠”身份，正成為眼下圖書(shū)從業(yè)者的“自我修養(yǎng)”。

　　　　“能適應(yīng)新媒體的寫(xiě)作者和編輯會(huì)受到越來(lái)越多的關(guān)注。”李偉長(zhǎng)說(shuō)，“在銷(xiāo)售技巧和話術(shù)方面，編輯還沒(méi)有職業(yè)主播那么專(zhuān)業(yè)，這需要一個(gè)過(guò)程。”李偉長(zhǎng)說(shuō)。

　　　　傳播知識(shí)新途徑

　　　　人民文學(xué)出版社的直播更側(cè)重把線下講座搬到線上，讓經(jīng)典走向大眾。疫情期間，該社策劃的“紀(jì)念汪曾祺先生百年誕辰”系列直播，累計(jì)觀看量達(dá)4萬(wàn)余次，百余位讀者參與互動(dòng)。《紀(jì)念柏楊先生誕辰一百周年》直播、《紅樓夢(mèng)》系列講座直播、外國(guó)文學(xué)“新網(wǎng)格本”系列直播等活動(dòng)也廣受歡迎。

　　　　“我們線上直播的主要目的是為讀者提供豐富多彩的文學(xué)知識(shí)，鼓勵(lì)讀者閱讀文學(xué)名著，尤其是跟隨專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行深入閱讀。”人民文學(xué)出版社策劃部主任宋強(qiáng)對(duì)本報(bào)記者說(shuō)：“面對(duì)疫情，大家可能會(huì)焦慮不安、不知所措。文學(xué)的滋養(yǎng)可以讓心靈變得寧?kù)o，為自己樹(shù)立起精神的保護(hù)墻，這在疫情期間尤其重要。”

　　　　主打知識(shí)服務(wù)的講座類(lèi)直播以其公益性和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容受到觀眾喜愛(ài)。江蘇人民出版社策劃的《司馬懿家族與魏晉歷史》《諸葛武侯與三國(guó)時(shí)代》等直播活動(dòng)，每場(chǎng)都吸引數(shù)千“鐵粉”在線觀看；華東師大出版社策劃的《宅家期間的兒童和青少年運(yùn)動(dòng)指南》直播在嗶哩嗶哩等11個(gè)平臺(tái)同步進(jìn)行，瀏覽量超10萬(wàn)人次。

　　　　在宋強(qiáng)看來(lái)，做知識(shí)服務(wù)類(lèi)直播是出版社的優(yōu)勢(shì)。“未來(lái)我們將沿著兩個(gè)方向策劃直播活動(dòng)，一類(lèi)以促銷(xiāo)為主，主要由編輯來(lái)講解推介；一類(lèi)以知識(shí)傳播為主，發(fā)揮出版社作者、專(zhuān)家、編輯、品牌的資源優(yōu)勢(shì)。”

　　　　或成未來(lái)新趨勢(shì)

　　　　直播對(duì)出版社來(lái)說(shuō)意味著什么？

　　　　“云游出版社”活動(dòng)中，直播頁(yè)面上相關(guān)圖書(shū)的購(gòu)買(mǎi)鏈接會(huì)隨著主播介紹彈出，經(jīng)直播推介的圖書(shū)銷(xiāo)量比之前增長(zhǎng)10%左右；機(jī)械工業(yè)出版社華章公司策劃的《你的閱讀人生，為什么必有一本“德魯克”》講座直播，則幫助《德魯克全集》中的6本書(shū)進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)管理暢銷(xiāo)榜銷(xiāo)售前100名；“張福生《我所親歷的“網(wǎng)格本”》講座直播當(dāng)天，帶動(dòng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)相關(guān)圖書(shū)銷(xiāo)售額3500元左右，其他直播活動(dòng)也類(lèi)似。”宋強(qiáng)說(shuō)。

　　　　銷(xiāo)量增長(zhǎng)之外，直播給出版社營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)帶來(lái)的變革更加深入。人、貨、場(chǎng)統(tǒng)一是直播的特點(diǎn)。通過(guò)直播，出版社與市場(chǎng)可以展開(kāi)直接對(duì)話，打通中間環(huán)節(jié)，使?fàn)I銷(xiāo)鏈路更短。

　　　　“直播看似是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)際上是人們生活方式的變化。不管如何看待直播，我們必須承認(rèn)它讓圖書(shū)的商品屬性變得更強(qiáng)。”李偉長(zhǎng)說(shuō)。

　　　　除直播外，短視頻等各類(lèi)新媒體手段也被出版社拿來(lái)作為圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)與品牌宣傳的利器。疫情發(fā)生以來(lái)，人民文學(xué)出版社抖音號(hào)粉絲增長(zhǎng)近20萬(wàn)，今日頭條號(hào)粉絲達(dá)40萬(wàn)，官方微信關(guān)注人數(shù)超60萬(wàn)，在出版社開(kāi)設(shè)的賬號(hào)中名列前茅。“我們作為一家老牌出版社，在適應(yīng)媒體變革方面一直積極探索，目前形成了微博、微信公眾號(hào)、今日頭條、抖音、快手、知乎、豆瓣組成的新媒體矩陣，營(yíng)造了以官方賬號(hào)為主、其他編輯部賬號(hào)齊頭并進(jìn)的格局。”宋強(qiáng)說(shuō)。

　　　　與其他商品的直播效果相比，目前圖書(shū)直播在觀看人數(shù)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率方面還相差甚遠(yuǎn)，但無(wú)疑是直達(dá)用戶(hù)、接觸讀者的有效方式。（本報(bào)記者  張鵬禹）