中青國際走出去“秘訣”是什么

　　□本報記者 尹琨

　　2007年3月，中國青年出版總社在倫敦注冊成立中國青年出版社（英國）國際有限公司，并在北京成立中青雄獅數碼傳媒科技有限公司，作為中青國際的編輯制作中心。中青國際和中青雄獅作為中青總社走出去工程的兩個主體業務團隊，已將600余種多語言版本的中國主題圖書和版權銷往全球50多個國家和地區。成立15年來，中青國際連續14年實現盈利，背后的“秘訣”是什么？在日前舉辦的中國青年出版總社走出去15年運營案例研討會上，與會專家對此展開研討。

　　堅持高品質藝術出版

　　《中國》《西藏》《中國藝術5000年》《中國園林藝術》《清·孫溫繪全本紅樓夢》等大型視覺藝術畫冊，平均定價在100英鎊以上，中、英、法、意、俄等多個語言版本全球發行分別達到8000—20000冊。《千里江山越千年——中國山水畫藝術與〈千里江山圖〉》中、英、法文版同步出版，法國藝術出版社CM出版集團包銷2800冊，線上零售價179歐元，一個月銷量近半……

　　堅持“中國文化，國際表達”的出版理念，中青國際用視覺藝術語言打造雙效俱佳圖書，受到與會專家贊譽。

　　中國出版協會理事長鄔書林表示，中青總社培養了一支有理想、有追求、專業化的資深國際出版營銷團隊，以國際化的出版傳播方式，把博大精深的中國文化和當代社會風貌介紹到世界，為中國文化和出版走出去創建了獨特的理念、路徑、方法和模式，并取得了實實在在的成效。

　　中國編輯學會會長郝振省表示，中青國際針對國際高端市場和精英讀者，運用國際化的視覺藝術語言、編輯思維方式和出版形式，形象、生動地向世界講述了中國故事，應從編輯理論角度進行總結，值得業界研究和借鑒。

　　中國文聯副主席、中國民間文藝家協會主席潘魯生認為，文明互鑒既要講好中國故事，也要貢獻中國智慧。中青國際將中國文化國際傳播專業化、系統化、視覺化，為國際讀者感知中國文化和東西方文明交流共融起到促進作用。

　　“在語言表達和呈現形式方面探索創新，將中國文化元素按照西方讀者的閱讀習慣融入國際主流市場，使圖書和品牌在國際傳播中更有親和力。”南開大學新聞與傳播學院教授戚德祥如是闡述中青國際圖書受歡迎的原因。

　　專業化與市場化相結合

　　研討會上，多位專家認為，中青國際的發展道路印證了專業化與市場化缺一不可。專業化才能得到讀者認可，市場化方能可持續發展，最終實現社會效益和經濟效益相統一。

　　在專業化上，中青國際堅持“高品質、高定價、高利潤”品牌策略，選擇具有代表性的中國文化藝術經典內容，尋找權威作者、譯者、國際知名出版社與分銷商，聚焦主流渠道，按照國際出版標準來把控出版環節，打造“奢侈品”級別的藝術圖書。同時與國際一流的品牌出版發行企業合作，通過國際書展和文化交流活動提升產品形象的識別度。

　　市場化方面，中青國際將每一個產品的策劃按照商業項目進行，并展開充分的市場調研。在策劃選題時就將一系列素材帶到書展與分銷商及合作伙伴進行溝通。提前與分銷商討論內容、裝幀、定價、銷售等信息，確保拿到國際訂單后再進行印刷。與此同時，利用英國成熟的出版發行平臺與歐美的主流分銷商合作，向國際市場輻射，形成短、平、快的商業模式和經營模式。

　　按照英國乃至歐洲本土化經營流程運作，中青國際在選題策劃、產品設計強調國際化的同時，還注重運營管理的本地化。據中國青年出版社（英國）國際有限公司董事郭光介紹，公司在當地聘請外國專家顧問及本土專業人士承擔調研、翻譯、審校、營銷推廣等工作，根據每個國家讀者、分銷商的要求，進行精準的產品設計和國際表達，突出編輯個性和出版特色。

　　在中國新聞出版研究院院長魏玉山看來，中青國際的成功在于做到了精與專。一方面，沿著專業方向堅持不懈地從事走出去工作，通過市場營銷成功把產品賣出去；另一方面，打造專業化、穩定化的人才團隊，保證了出版業務的高質量、可持續發展。

　　“中青國際與中青雄獅讓中青總社的走出去實現了在外有‘店’、在內有‘廠’。充分利用好國內國際兩種資源，久久為功打造走出去平臺，為更多中國出版企業跨國發展提供了寶貴經驗。”《中國出版》雜志社執行主編李淼說。

　　搭建中外出版交流橋梁

　　承辦“首屆倫敦中國圖書節”，將介紹中國的百余種英文版圖書在20余家倫敦地標性書店展銷；組織“中國書架”在英落地，將介紹中國的英文圖書在水石書店旗艦店等6家書店集中展銷……自成立以來，中青國際立足出版業務，協助中英兩國政府部門和行業協會等機構，策劃承辦了多項對外宣傳和文化交流活動，架起中外出版與文化交流的橋梁，品牌影響力不斷提升。

　　“中青國際凝聚了一切可以團結的國際力量，結交了一批國際知名專家和作者，使他們成為中國出版界的真朋友，為中國出版走出去事業共同工作。”多次參與中青國際文化交流活動的中國出版協會副理事長、國際出版商協會執行委員李朋義對此頗有感觸。

　　作為中國出版界的老朋友，國際出版商協會前主席、中華圖書特殊貢獻獎獲得者理查德·查金表示，當前，人們迫切地想要了解中國，特別是中國的文化藝術，中青國際讓西方世界對此的渴求得以實現。

　　“中青國際最初的經營戰略就是做小而精的產品，靠精品站穩腳跟，進而靠高質量發展打造品牌，提升產品價值。”郭光表示，隨著技術發展賦能出版創新，中青國際今后將逐步從單一的傳統出版延伸到綜合的多媒體傳播，通過數字化國際出版和營銷，進一步提高創新能力和國際傳播能力。

　　中國青年出版總社黨委書記、董事長皮鈞表示，發揮中國優勢和中青優勢、尊重市場規則、制定精準戰略、實行高效的扁平化管理、鼓勵領軍人才創新，是中青總社走出去取得初步成功的重要策略。

　　中宣部進出口管理局副局長、一級巡視員趙海云在研討會最后表示，黨的二十大報告對加強國際傳播能力建設提出更高要求，中青國際的中國文化藝術出版取得的成績，對出版走出去高質量發展啟示頗多。在政策推動、企業主體、市場運作、社會參與的工作機制下，未來還有更大范圍的社科出版、教育出版、科技出版等領域的國際業務有待繼續開發和提升，中國出版走出去事業前景光明、大有作為。