原標(biāo)題:張惠娟母子的“敦煌故事”
張惠娟
王錚
“敦煌故事”團(tuán)隊(duì)。
“敦煌故事”店內(nèi)擺放的極具敦煌文化氣息的展品。 本組圖片由受訪者提供
央視《大國(guó)匠心》欄目拍攝“敦煌故事”。
新甘肅·甘肅日?qǐng)?bào)記者 施秀萍
因?yàn)闊釔?ài),她從知天命的年齡開(kāi)始涉足,到古稀之年依然醉心其中,每每嗜此不疲;
因?yàn)闊釔?ài),他從風(fēng)華正茂便參與其中,到不惑之年愈發(fā)熱愛(ài),日日孜孜不倦。
她,叫張惠娟;他,叫王錚。他們是一對(duì)母子,他們共同熱愛(ài)的,是——
用“敦煌故事”,講好敦煌故事。
初 心
那是1999年,臨近退休的張惠娟總想干點(diǎn)什么。似乎也沒(méi)想太多,她的視線就聚焦到“敦煌”了。
自幼跟隨父母,長(zhǎng)大又從事鐵路工作,張惠娟的一生幾乎伴隨著蘭州至烏魯木齊的鐵路建設(shè)與運(yùn)行,長(zhǎng)年來(lái)往于河西走廊,“敦煌”“莫高窟”“盛唐”“絲綢之路”等字眼,像是嵌入了腦海,烙下深深的印記;那里的精彩故事、那里的璀璨文化,更像是在心里種下了種子,隨著時(shí)光流轉(zhuǎn),生根、發(fā)芽。
“干點(diǎn)與‘敦煌’有關(guān)的事,就像多年的約定一樣,順其自然又水到渠成。”張惠娟告訴記者,于是注冊(cè)成立甘肅華晨文化發(fā)展有限公司,決心好好干一番。
20多年前,禮品市場(chǎng)持續(xù)走熱,張惠娟覺(jué)得是個(gè)機(jī)會(huì),公司打算以此為切入口。那時(shí)候,王錚還在象牙塔里,想著畢業(yè)好就業(yè),雖然自小喜歡歷史,還是聽(tīng)從了父母的建議,學(xué)了會(huì)計(jì)專業(yè)。
公司剛剛成立,一切都有些力不從心。張惠娟想做敦煌元素的原創(chuàng)禮品,但自己不會(huì)設(shè)計(jì),請(qǐng)人又不知道找誰(shuí);和兒子王錚聊起來(lái),“不如我來(lái)試試?”盡管從未做過(guò)設(shè)計(jì),王錚心里卻有些小歡喜。
王錚從小喜歡歷史,也喜歡畫(huà)畫(huà),喜歡看古今中外的畫(huà)作和漫畫(huà),然后模仿。和母親不一樣,王錚的成長(zhǎng)過(guò)程中,伴隨著歐洲大牌、美潮和日潮。
有一次,王錚終于有機(jī)會(huì)跟著母親去了敦煌,那個(gè)母親說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次的地方,那個(gè)讓自己從小魂?duì)繅?mèng)繞的地方。“天啊,我們中國(guó)的圖案完全不比歐美的差,甚至比他們的還絢爛,還漂亮!”走進(jìn)莫高窟,王錚被莫高窟里精美的壁畫(huà)震驚,那些美麗的飛天、藻井、服飾,似乎一道光,點(diǎn)亮了整個(gè)世界,王錚心里從此有了執(zhí)念。
所以,一聽(tīng)母親的想法,王錚內(nèi)心的那份執(zhí)念瞬間被“喚醒”了。憑著自小畫(huà)畫(huà)的功底,憑著長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)歷史的熱愛(ài)、對(duì)敦煌的向往,王錚設(shè)計(jì)了一款“反彈琵琶”的禮品。
頭束高髻,身披瓔珞,琵琶置于腦后,雙臂反握而彈,右腳翹起,踏足而舞,舞帶展卷,神情自然又充滿活力……設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于莫高窟第112窟唐代壁畫(huà)——反彈琵琶伎樂(lè)天,又以雕塑形式,敷以金銀飾的這款“反彈琵琶”文創(chuàng)產(chǎn)品,立體、生動(dòng)又極具審美意義和豐富內(nèi)涵,很快受到禮品市場(chǎng)的歡迎。
初出茅廬,便嶄露頭角。張惠娟母子心生歡喜,更堅(jiān)定了初心與信心——
“分享敦煌文化到全世界,打造華夏原生世界品牌。”王錚解釋道,以前的敦煌,是所有冒險(xiǎn)家的樂(lè)園,來(lái)自西域、羅馬、波斯、希臘等絲綢之路上的人,雖有著不同的膚色、百種的語(yǔ)言,卻都在這里交織穿梭,上演歡笑、爭(zhēng)執(zhí)、相愛(ài)與離別的故事與人生,又一一映像在莫高窟735個(gè)洞窟、4.5萬(wàn)平方米壁畫(huà)上,“活”了千年萬(wàn)年。而4.5萬(wàn)平方米壁畫(huà)上的各色圖案,絕對(duì)是世界潮流的模板,其展現(xiàn)出來(lái)的文化自信,更是華夏民族之魂,“我們要做的,就是用我們自己的語(yǔ)言,講好敦煌故事。”
“敦煌故事”品牌,由此確定,并成為張惠娟母子講述敦煌故事的專屬語(yǔ)言。
潛 心
月明星稀,烏鵲南飛。繞樹(shù)三匝,何枝可依?
敦煌——是張惠娟母子夢(mèng)想棲息的枝丫。這枝丫,厚重、璀璨,是取之不盡用之不竭的文化源泉。
追逐夢(mèng)想的道路上,有鮮花,也有荊棘,這是自然的。
隨著時(shí)代發(fā)展,禮品市場(chǎng)特別是不便攜帶的重材質(zhì)禮品市場(chǎng)漸漸萎縮,張惠娟母子決定將重心轉(zhuǎn)向絲巾產(chǎn)品,致力于將絲巾打造為一種承載絲路文化追憶的特殊符號(hào),進(jìn)而將敦煌這座薈萃東西方多元文化的寶庫(kù)呈現(xiàn)在世人面前。
文化產(chǎn)品千千萬(wàn),為何獨(dú)獨(dú)鐘情于絲巾?
“絲綢之路最好的載體是絲綢,而最能代表中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的、流傳千年的敦煌圖案,是最容易被呈現(xiàn)的敦煌文化元素,也是最容易進(jìn)行‘品牌化’傳播的。”這是王錚深思熟慮的選擇,也是市場(chǎng)與夢(mèng)想最好的結(jié)合點(diǎn)。
為了確保絲巾設(shè)計(jì)的前沿性和“敦煌故事”品牌的專業(yè)性,張惠娟母子聘請(qǐng)了專業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì),但經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久實(shí)踐后卻發(fā)現(xiàn),好的文化產(chǎn)品、有價(jià)值的文化產(chǎn)品、被市場(chǎng)認(rèn)可的文化產(chǎn)品,僅僅“時(shí)尚”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,對(duì)文化的熱愛(ài)與敬畏,對(duì)文化的理解與沉淀,對(duì)文化的傳承與創(chuàng)新才是關(guān)鍵。
王錚決定,自己設(shè)計(jì)做“敦煌故事”的主理人。雖然設(shè)計(jì)是外行,好在他對(duì)敦煌足夠熱愛(ài)與熟悉,他明白,技術(shù)可以現(xiàn)學(xué),內(nèi)容才是王道。
學(xué)習(xí)繪畫(huà)知識(shí)、研究設(shè)計(jì)軟件……王錚一邊自學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)知識(shí),一邊鉆進(jìn)敦煌文化的浩瀚海洋里,貪婪地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí),吸收、吸收、再吸收。
飛天、九色鹿、寶相花、八瓣蓮花、忍冬紋、連珠紋、火焰紋、華蓋……莫高窟里綿延了1650余年的藝術(shù),讓王錚徜徉其間,自信滿滿,靈感迸發(fā)——
源自莫高窟第286窟,以火焰紋和忍冬紋蓮花為核心紋樣,寓意重生、繁榮、光明的“旋轉(zhuǎn)”系列絲巾;源自第78窟、79窟、86窟和88窟,以圓光為核心元素,寓意幸福美滿、平安順利的“佛光普照”系列絲巾;源自第321窟、217窟、148窟,以華蓋、寶石、蓮花等為核心紋樣,寓意免于病痛、多福多壽的“華蓋盛唐”系列絲巾……
有心人,天不負(fù)。市場(chǎng)的熱情響應(yīng),為王錚潛心鉆研敦煌文化,作了最好的注腳。
匠 心
金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)……多年來(lái),“敦煌故事”品牌產(chǎn)品屢屢斬獲中國(guó)旅游商品大賽、甘肅旅游商品大賽等諸多大賽大獎(jiǎng),在文旅文創(chuàng)產(chǎn)品領(lǐng)域,一枝獨(dú)秀。
原因無(wú)他,唯匠心耳。
“每一款‘敦煌故事’絲巾從構(gòu)思到出品要花將近兩年的時(shí)間。”王錚細(xì)細(xì)向記者介紹道。
在設(shè)計(jì)階段,每一張?jiān)O(shè)計(jì)稿都?xì)v經(jīng)漫長(zhǎng)光陰凝練而成,常常耗費(fèi)設(shè)計(jì)師半年甚至更久的時(shí)間;為了保證作品圖案的清晰與質(zhì)感,所有圖案都用矢量設(shè)計(jì)軟件一個(gè)點(diǎn)、一條線慢慢勾勒出來(lái);初期構(gòu)圖完成后,為了讓配色既契合傳承千年的敦煌色彩,又符合現(xiàn)代審美,往往為每個(gè)款式制定十幾種配色方案,再精選其中的三至四種上市;
在生產(chǎn)階段,到底選用中國(guó)傳統(tǒng)的素縐緞,還是結(jié)實(shí)耐用的真絲斜紋,抑或是更加輕薄透氣的真絲喬其;印刷圖案的印版該如何選擇,要怎樣雕刻,都有著精細(xì)的流程,最重要的是,所有工序必須人工操縱。特別是在手工制作階段尤為嚴(yán)謹(jǐn),品牌絲巾必須經(jīng)由卷邊20年以上經(jīng)驗(yàn)嫻熟的老師傅之手,卷邊針腳要極其細(xì)密,飽滿不塌陷,圓潤(rùn)而統(tǒng)一。
“每一條‘敦煌故事’絲巾都是二選一,甚至三、四選一精挑細(xì)選出來(lái)的。”王錚告訴記者,因?yàn)榫媲缶?,絲巾的次品率很高。比如,高溫下,師傅一滴汗就會(huì)使一條昂貴的重磅真絲絲巾報(bào)廢。
一方絲巾,洞察一片匠心。
2018年,是個(gè)轉(zhuǎn)折年。面對(duì)千禧一代的消費(fèi)群體,王錚對(duì)“敦煌故事”品牌進(jìn)行了大膽地重新定義,開(kāi)創(chuàng)性地將“未來(lái)”“獨(dú)特”等現(xiàn)代概念與敦煌元素融合起來(lái),陸續(xù)涉足首飾、服飾、腕表、行李箱、香薰?fàn)T臺(tái)等領(lǐng)域,以“國(guó)潮”立意為導(dǎo)向,以一系列文化精品借助藝術(shù)破圈,呈現(xiàn)新敦煌,展現(xiàn)“潮”態(tài)度,在打破產(chǎn)業(yè)邊界的同時(shí),也為“敦煌故事”品牌創(chuàng)造出嶄新的價(jià)值空間。
傳承又不囿于傳統(tǒng),循舊亦不缺乏創(chuàng)新。截至目前,“敦煌故事”品牌已相繼面世300多款系列產(chǎn)品,擁有外觀專利47件,版權(quán)68項(xiàng),還先后被外交部、原文化部選為外事活動(dòng)文化品牌,當(dāng)選莫高窟絲綢棉紡類排他性品牌,獲敦煌研究院獨(dú)家圍巾服飾類授權(quán)監(jiān)制,受邀參加日本國(guó)際服飾展等,“‘敦煌故事’產(chǎn)品猶如一把把鑰匙,打開(kāi)了一扇扇東西方文明融會(huì)貫通的大門(mén)。”張惠娟母子滿心欣慰。
精 心
滿墻的禮品樣本、滿墻的獲獎(jiǎng)證書(shū)…… 走進(jìn)位于名城廣場(chǎng)29樓的“敦煌故事”品牌工作室,滿屋飄散著欣欣向榮的氣息,各色款式的“敦煌故事”絲巾張掛起來(lái)的屋內(nèi)一角,更是彰顯著濃濃的敦煌韻味,裝飾了工作室,也點(diǎn)亮了“敦煌故事”品牌。
隨處可見(jiàn)的“敦煌故事”品牌LOGO,更是惹眼——
兩個(gè)“S”字母橫豎交織、形似四枚花瓣的LOGO圖形,取自“絲路silk road”和“故事story”的首字母,寓意敦煌作為絲路核心重鎮(zhèn),充滿傳奇的精彩故事和璀璨博大的敦煌文化;而四枚花瓣似的“S”,又像極了盛唐舞者,在回旋飄逸的轉(zhuǎn)蓬舞之后,向四方長(zhǎng)長(zhǎng)拋灑出去的輕紗長(zhǎng)袖。
用自己的語(yǔ)言,講述敦煌故事,王錚是極其認(rèn)真的。用心設(shè)計(jì)的LOGO自然是其一,更多的則體現(xiàn)在產(chǎn)品上。
胡楊木做的顏料盒眼看就要干枯,王念桪和一眾畫(huà)匠望向北方沙丘。隨著悠揚(yáng)的駝鈴自天空傳來(lái),滿載著寶石的駝隊(duì)沿著宕泉河緩緩向莫高窟走來(lái),王念桪們仿佛看到了大片的寶石旋轉(zhuǎn)著從天穹落下,青金、綠松、朱砂…… 叫人欣喜,令人炫目——這,是“旋轉(zhuǎn)”系列絲巾的故事;
千百年的風(fēng)吹過(guò)第257窟的門(mén)楣,吹破了窗紙,吹散了案幾上的花朵,吹淡了九色鹿身上的丹鉛白和肩頭上的朱砂點(diǎn),漸漸露出了敦煌故事,沉淀了千年的美麗——這,是“消失”系列T恤的故事;
開(kāi)元十五年的風(fēng),吹過(guò)十幾個(gè)世紀(jì)的分分秒秒,輕輕叩開(kāi)莫高窟塵封的大門(mén),刮凈了悉達(dá)多身后美輪美奐的圓光,輕撫手腕,陪伴你的分分秒秒——這,是“盛唐未央”腕表的故事;
……
每一款“敦煌故事”產(chǎn)品,都有一個(gè)好聽(tīng)的故事;每一個(gè)故事背后,是流傳千年的或真實(shí),或虛構(gòu)的敦煌故事,是張惠娟母子講述敦煌故事的一份獨(dú)到精心和良苦用心。
“‘敦煌故事’的品牌愿景,就是銷(xiāo)售盛唐的生活方式,推廣華夏民族自始至終的堅(jiān)韌與自信。”王錚告訴記者,無(wú)論是藏經(jīng)洞菩提樹(shù)上的單肩包,還是莫高窟第158窟里的背帶褲,敦煌始終走在時(shí)尚領(lǐng)域的前沿;無(wú)論盛開(kāi)的蓮花、流轉(zhuǎn)的忍冬、閃耀的聯(lián)珠,無(wú)論他們來(lái)自長(zhǎng)安、雅典,還是波斯、希臘,敦煌都在講述千年來(lái)從未中斷的美好故事,“而我們,只想做這份美麗故事原汁原味的‘搬運(yùn)工’,做純真敦煌文化的記錄者。”
癡 心
2015年,“敦煌故事”品牌第一家店面進(jìn)駐敦煌,“落戶”在莫高窟廣場(chǎng);此后,一路高歌,先后在北京、成都等地落地,高峰時(shí)期,僅敦煌就有5家店面。
“‘敦煌故事’產(chǎn)品被客戶和市場(chǎng)認(rèn)可,是最開(kāi)心的事。” “敦煌故事”敦煌分公司經(jīng)理高富賢告訴記者,今年,敦煌游客量暴增,前往莫高窟的游客因游客承載量限定,日均在2萬(wàn)人左右,其中80%的游客會(huì)路過(guò)“敦煌故事”品牌店,進(jìn)入店面的游客中則有20%至30%的游客會(huì)購(gòu)買(mǎi),這是很高的成交率??陀^地講,來(lái)到莫高窟的游客,本身認(rèn)可敦煌文化,而“敦煌故事”產(chǎn)品不僅承載著敦煌文化,同時(shí)還增加了實(shí)用的商品屬性、敦煌本身的文化屬性和認(rèn)可敦煌的身份屬性,“所以,受到五湖四海的游客喜愛(ài),且喜愛(ài)程度很高。”
從最初的年銷(xiāo)售額兩三百萬(wàn)元,到后來(lái)的六七百萬(wàn)元,再到如今的上千萬(wàn)元,“安家”莫高窟的“敦煌故事”品牌店面雖只有80平方米的面積,但無(wú)論單純的市場(chǎng)承載量,還是“作為敦煌文化傳播者”的承載力,都很令人欣喜。
“我們想做敦煌文化的使者,讓更多人知道敦煌,并通過(guò)‘敦煌故事’產(chǎn)品,讓廣大用戶成為敦煌文化的推廣大使,將敦煌文化推廣到全世界。”從“敦煌故事”成立之初,再到不斷發(fā)展壯大,一路同行20余年的高富賢,深深體悟到張惠娟母子的“敦煌情結(jié)”,雖在市場(chǎng)一線,卻不是一名單純的市場(chǎng)銷(xiāo)售,早已成為用“敦煌故事”語(yǔ)言講述敦煌故事的真情講述者。
但顯而易見(jiàn),“敦煌故事”20余年的變化,市場(chǎng)反饋也是最直觀的。
“最大的變化,體現(xiàn)在產(chǎn)品覆蓋面以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量等方面。”高富賢告訴記者,一是從單一的絲巾到300多款系列產(chǎn)品,產(chǎn)品覆蓋面逐步擴(kuò)大;二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷迭代更新,從不知名的旅游商品漸漸朝著國(guó)際知名品牌發(fā)展;三是通過(guò)材質(zhì)改進(jìn)和工藝提升,產(chǎn)品質(zhì)量也得到不斷提升;四是客戶群體階層,由原來(lái)的年齡偏長(zhǎng),逐漸變?yōu)閺V受30歲至60歲客戶的偏愛(ài)。
“市場(chǎng)越來(lái)越好做了。”主要負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)的“敦煌故事”品牌銷(xiāo)售經(jīng)理鄒麗瓊,也有著直觀的感受,銀行、酒店、餐廳,福建、青島、廈門(mén),或直接定制,或嫁接設(shè)計(jì)理念,或品牌聯(lián)名,“敦煌故事”品牌產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)慢慢發(fā)酵,效應(yīng)連鎖。
但張惠娟母子,并不滿足,癡心暗許,想更上層樓,想持續(xù)做大、做強(qiáng)。
“‘敦煌故事’歸根結(jié)底要做的一件事,就是銷(xiāo)售‘盛唐生活方式’。”王錚說(shuō),盛唐文化最能代表中國(guó)人自信的、富足的、驕傲的、開(kāi)放的文化,我們想創(chuàng)新打造“敦煌故事”主題度假酒店,以純正敦煌文化元素的“吃穿住行”,讓賓客在酒店內(nèi)沉浸式體驗(yàn)盛唐文化,并逐步打造成有一定品牌力、影響力的國(guó)潮品牌。
“歸根結(jié)底,守護(hù)‘敦煌故事’,講述敦煌故事,就是守住文化根脈與文化自信。”王錚如是說(shuō)并堅(jiān)信——
夢(mèng)想,很遠(yuǎn);但未來(lái),很近。
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